Vertretungsstratergie
（I）regionale Alleinvertretung
1、die Frist
Alleinvertretungsvertrag oder besonderer Vertretungsvertrag mit 1-jähriger Laufzeit
2、Definition von Agenten
2010 TIANXS Produkteagent unterteilt:
A、Alleinvertretung in Provinzverwaltungsreligion
B、Sondervertretung in zweistufiger Verwaltungsreligion
Hinweis:Riligion verweist Landsumfang der Verwaltungsgebieten in Präfekturen Stufe oder oberen
（II）Teilnahmeprogramm von Agenten
1、Antragsqualifikation
A erforderliche Vertretungsvermögen unserer Produkte in Geschäftsumfang sowie eine Geschäftslizenz nach der Jahresüberprüfung der Industrie- und Handelsbehörde Steuerzulassungsbescheinigung, Rechtsperson-Code-Bescheinigung und allgemeine Steuerzahlerberechtigung
B Stammkapital: mind.500,000RMB für Alleinvertretung in Provinzverwaltungsreligion; mind.300,000RMB für Sondervertretung in zweistufiger Verwaltungsreligion
（III）Verantwortungen und Pflichten
1、Verantwortlichkeiten und Pflichten für TIANXS
A、Bereitstellung marktbedarfsgerechter Produkte, Herstellung des Marketing-Netzwerks und Durchführungsnomierung
B、Bietenpflicht der Produktbeschreibung und Marketing-Kenntnistraining an Agenten
C、Einleitung des Verkaufmanagments an Agenten durch Fachkräfte
D、Angabe aller Informationsunterlagen an Agenten
E、regelmäßige Einladung an Fachhändlern zum Austauchen der Vertriebserfahrungen
F、Verpflichtung zum Bekämpfen gegen unregelmäßige Erscheinungen in Märkten, Aufbewahrung des Rechtsgutes von Agenten
G、Unterstützungspflicht in Verkaufsförderung und Poporlarisierungsaktivitäten
2、Verantwortlichkeiten und Pflichten von Agenten
A、Produktverkauf nur in Vertragsgebieten und Verhinderung des Cross-Religion-Geschäfts;
B、Erfüllung der Verkaufs- und Entwicklungsziele im Allein(Sonder-)vertretungsvertrag, Aufrechterhalten der Marktpreise;
C、Übermittelung der Berichtsformulare und MarktInformation in schriftlicher Form nach der Anforderung von TIANXS Hauptsitz;
D、initiative Sammlung Absatzinformationen von Konkurrenten
E、Beteiligungspflicht der Erfolgserfahrung an TIANXS Hauptsitz und anderen Agenten
F、aktive Instandhaltung der TIANXS Handelsinteressen, Corporate Identity und kommerzielle Reputation, Erhalten der Marktordnung
G、Pflege zur Entwicklung, Verwaltung untergeordneter Agenten, Erweiterung der Marktabdeckung und Erhöhung des Marktanteils
H、strikte Einhaltung der TIANXS Managmentanforderungen für Agenten
I、Vertriebs- und Dienstleistungsunterstützungen für untergeordnete Agenten, Franchisenehmer, Geschäftsstelle nach der Unternehmensanforderung, die eigen zu entwickeln oder von TIANXS Berechtigungsmanagment zu beauftragen sind
3、Geheimhaltungsverpflichtung
A、TIANXS und seine Agenten haben Verpflichtung, Geschäftsheimnisse genseitig zu halten. Alle Vereinbarungen im Vertretungsvertrag sowie Vertriebspolitik, Preissystem, Produkte, Produktentwicklungsstratergie und Unternehmenentwicklungsrichtung etc. werden in vertraulichen Umfängen eingeschlossen. Die Seite, die kein Geheimhalten verpflichtet würde, müsste die entsprechende Verlust leisten.
B、Nach der Aufgabe oder Aufkündigung der Vertretungsmacht von Agenten haben beide Seiten Pflicht einander das Geheimhalten. Andersfalls verursacht eine beider Seiten irgende Verlust durch Geheimdurchsickerung, Der Verluste hat Recht der Entschädigungsanforderung an durchgesickerter Partei.
（IV）、Vertriebsverwaltung
1、Preisstratergie
A Agenten implementieren einheitliche nationale Jahreskaufpreise
B Agenten behalten alle im laufenden Jahr veröffentlichen Einzelkaufpreise vor. Es muss durch eine 10-tägige Ankündigungsfrist für Preiseinstellung Agenten mitteilen
C Für einheitliche Führungskaufpreis kann je nach den besonderen Umständen in verschieden Religionen bis +/- 5% zu Einheitspreisen angemessen werden.
D TIANXS erstellt Agenten im laufenden Monat Kaufrechnungen
2、Vertragsumsatz und Netzüberdeckungsgrad
Im Allein(Sonder-)vertretungsvertrag bestimmt für jeden Agent Vertragszielumsatz Minimumkaufbetrag sowie Netzüberdeckungsgrad. Siehe Anhang IV
3、Erster Kauf
Im Allein(Sonder-)vertretungsvertrag bestimmt ersten Minimumkaufbetrag
4、Rückgaberecht und Ersatzprinzip
Implementierung des zurückgebaren Systems
A. Für Probleme mit Qualität ist 100% Rückgabe oder Ersatz möglich
B. Agenten müssen Sauberkeit, Ordentlichkeit der Rückgabeprodukte und keinen Einfluss zum Wiederverkauf für mögliche Rückgabe sicherstellen
C. Wenn Agenten Produktrückgabe beantragen, muss TIANXS einwilligen und die Rückgabeformalitäten vollständig erledigt werden, dann sich Produktrückgabe anwenden lässt.
5、Logistik
A. Logistik durch TIANXS
B. Versandsort: TIANXS Lager
C. Empfangsort: bestimmte Vorort von Agenten
E. TIANXS liefert Anwendungswaren rechtzeitig an Agenten. Agenten stellen die Annahme im Empfangstag fertig. Schädigung bei der Annahme wird von TIANXS verantwortet. Nach der Annahme ist die weitere Schädigungsverlust von Agenten eigen zu leisten
（V）、Lower-Level-Netzwerkentwicklung und Verwaltung
Um den TIANXS Vertriebsnetz zu pflegen, erweitern, Agenteninteresse zu schützen, Marktanteil zu erhöhen und Marktüberdeckungsgrad zu vergrößern sind Agenten folgende Punkte anzufordern:
1. Regionale Alleinagenten müssen die Lower-Level-Netzwerkentwicklung fertigstellen
2. TIANXS entsendet Agenten die Verkäufer zur Unterstützung der Entwicklung für zweite stufige Kunden und Retail-Kunden
（VI）、Marketing-Unterstützung
1. wirksame und initiative Personalunterstützung
2. wirksame und initiative Traineeunterstützung
3. Unterstützung in Terminalkonstruierung (siehe Definitionsstandard der Terminal und Kostenunterstützung)
4. Propagandaunterstützung durch Medien-Werbung(alle Anzeige, Online-Werbung)
5. Unterstützung in Marketing-Aktivitäten(Organisation der großen Reitaktivitäten, Kostenunterstützung für Reitturniere, Roadshows, Outdoor-Werbung)
（VII）、Belohnung- und Bestrafungsmechanismus
1、Belohnung
A. Jahresende-Mehrpreis: Prämier mit 2% Überschreitung des Kaufbetrags an Agenten, die mehreren Kaufbetrag als Vertragszielbetrag haben
B. Auszeichnungen sind Waren(Verwendung durch die Kompensation der Kaufkosten)
2、Bestrafung und Austritt
A、 Abzug der Marge, Umsatzrabatten und Jahresendeprämier sowie Abschaffung der Vertretungsqualifikation für folgende Fälle:
1) Cross-Religion-Geschäft(feindlicher Warentausch)
2) TIANXS Markenklau für Vertretung anderer Produkte oder minderwertige Produkte
3) Bereitstellung der falschen oder ernsthaft ungenauen Informationen von Agenten
4) Produktpreis übertrefft Führungspreisumfang von TIANXS
B、 Für Agenten mit mehr als dreimaligen Regelstößen werden Allein(Sonder-)vertretungsqualifikation sofortig ausgesetzt(keine Kautionrückgabe)
C、 Für Handelsvertreter, die Minimumkaufbetrag im Vertrag nicht erfüllt haben, wird Kündigung der Allein(Sonder-)vertretungsqualifikation im kommenden Jahr berücksichtigt.
D、 aktiver Austritt
Agenten können aktiv Alleinvertretungsqualifikation mit Rückgabe der restlichen Kaution kündigen, wenn die folgende Bedingungen erfülle werden:
1) einmonatige Kündigungsfrist
2) Abrechnung des Kaufbetrags
3) Keine offensichtlichen Schädenverhalten für TIANXS Marke in einem Monat nach der Ankündigung
